主持人:大家好，今天我们有幸请到了沈阳迈亚保洁服务有限公司的刘清斌刘总经理。刘总经理您好，您可以介绍一下您公司吗?

刘清斌:沈阳迈亚保洁服务公司成立于2004年，经过了这15年的发展。现在迈亚应该是在东北市场上体量最大的保洁公司，我们在2018年的时候全年做了将近两个亿的流水。在2015年之后我们延伸保洁配套服务，同时开始进行秩序维护，绿化的养护，包括城市的配餐以及水务等一些城市配套服务。我们现在覆盖的省份除了东北三省以外，还有山东和山西的市场业务，整个服务的类别包涵盖了政府公建项目，到园区商业写字楼、工厂等等，现在整个在中国北部地区覆盖的保洁员差不多有将近9000多人。

主持人:除了东北以外的市场都有哪些?

刘清斌:这两年在山东市场做的还是可以的，山东我们现在差不多有八九个城市，在2014年开始。我们是非常典型的靠做物业这种传统保洁企业，在2014年的时候和龙湖和华润合作进入山东市场，现在应该是龙湖在山东市场的最大的对口供应商。

主持人:请讲讲沈阳市场对外开放的一些内容。

刘清斌:去年是沈阳环卫市场全部开放的第一年，实际在2017年的时候，龙马已经拿到了沈阳的第一个试点的标段，就是浑南区域。当时应该是1.5亿左右的一年合同，当时并没有走非常开放这种招投标方式，直接就差不多有些其他的渠道方式定的。去年是走了一个招投标，一个月时间，一共13个标段，给了八家外来的企业，因为政府门槛设限比较高，所以整个东北的企业，基本是没有人能够够得上这个门槛。

所以国内这些做环卫的大家把差不多分掉了。应该是280亿的合作。这么大一个金额。

主持人:市场开放对您公司业务有很大的冲击吗?

刘清斌:相对会有一些，实际上因为沈阳也算是比较大的城市，虽然不如北上广深，作为一个面积和人口密度都够的一个省会城市来讲的话，它本身并不缺乏外来的这些保洁公司，包括像圈里我们比较了解玉和田，上海和北京比较大的公司，在沈阳和东北都是有很多项目的，实际上它原有的冲击还是在那放着。

唯一会涉及到的可能就是我们现在可见到或者已经在发生的，这些做做环卫的企业，比如说这种开放小区的保洁，或者说开放小区的垃圾收集，因为全国马上开始推广生活垃圾分类，新兴产业对于我们这种本土公司影响会非常大。

主持人:您公司有什么转型准备吗?

刘清斌:实际上保洁公司从城市垃圾购买服务来讲的话，我们公司具备这种优势，跟环卫企业有些不同。我举个简单例子，像迈亚现在在沈阳我们差不多有将近300个项目，这300个项目就意味着在沈阳差不多有五六千人在为这个园区在提供服务，如果政府购买垃圾分类的服务，我需要在小区配备很多人去解决垃圾袋的配送，垃圾分类装置的购置，包括后期的宣讲等很多问题。

举个最简单的例子，正常一个单纯的垃圾分类公司想做这件事，可能在园区里面需要配300人。那么可能说像我本身有这样的资源，我可能在这样的园区里面配个100人到150人，成本可能下来了，但是政府得到的服务品质应该是一样的。也就是说以更低的成本获得更高回报，因为本身政府采购的价钱也不一定很高，这个一定是能够把效益碰到最低，所以说针对于垃圾这块，实际上包括我们沈阳去年前年有两家也是在政府的扶持力度下做了垃圾回收再处理，我们跟他们也有一些战略性的这种合作意向。

所以说实际上我们是要解决从垃圾烧出来的终端到末端整个环节。我觉得这样下来的话，应该说可能对于我们这种低利润行业来讲，应该还算是一个比较好的转型。

主持人:您本次参加会议，感兴趣的是哪项主题?

刘清斌:我更关心的会是这个标准，因为大家都在做，我会更关心创新技术和产业转型的升级，因为保洁就是保洁技术和装备。传统的保洁都是用人工在做，这几年虽然说传统保洁都在从人工往设备上转，但是从物业公司和我们的甲方的端口来讲的话，他们还是坚信人头的管理，这个会结束之后，我应该就到成都跟那边的物业公司谈一个框架式的合作协议，把整个方案项目全部放在人力资源的合理整合，我们要求一个最少的人数，最年轻的人员标准，最大体量的设备来满足现场的需求，而甲方也不再去单纯去看你一天缺多少人，我扣你多少钱，而更多的以服务标准来决定费用。

文章来源：《环境技术》 网址: http://www.hjjszz.cn/zonghexinwen/2020/1013/773.html

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